Proyectos Experiencia
Dirigir la integración comercial de una empresa mundial de bases de datos y soluciones empresariales
Una importante empresa internacional especializada en bases de datos y soluciones empresariales asumió la responsabilidad de dirigir y reorganizar el equipo comercial de uno de sus productos estrella. Este reto surgió después de que la empresa adquiriera otra firma, y el objetivo era integrar los equipos de ventas de ambas organizaciones para el mercado latinoamericano. Los principales obstáculos incluían superar los choques culturales, evitar la fragmentación del equipo,...
Plataforma de fidelización de la Cámara de Comercio
La implantación de una plataforma de fidelización en una Cámara de Comercio puede aportar numerosos beneficios tanto a la Cámara como a sus empresas asociadas. He aquí los componentes clave y las justificaciones financieras de esta iniciativa: 1. Finalidad y beneficios: Retención de socios: Una plataforma de fidelización puede aumentar la retención de socios proporcionando un valor añadido a través de recompensas y ofertas exclusivas. Mayor compromiso: Fomentar la participación de los socios en los eventos de la cámara,...
Implantación con éxito de un proyecto de gobernanza de la Junta Directiva
Historia de éxito de un cliente: Transformación de la gobernanza preservando los valores fundamentales Descripción general: Nuestro cliente, una organización líder en el sector, se embarcó en un proyecto para implantar una nueva estructura de gobierno. La misión y la visión de la organización debían protegerse durante todo el proceso, garantizando la alineación con los objetivos a largo plazo. Esta compleja iniciativa implicaba gestionar la resistencia al cambio, armonizar intereses diversos e inducir...
Una transformación sostenible: El viaje de nuestro cliente hacia una fabricación respetuosa con el medio ambiente
Nuestro cliente, una importante empresa manufacturera, se embarcó en un ambicioso proyecto para revisar sus procesos de producción centrándose en la sostenibilidad medioambiental y la responsabilidad social. Ante los retos de reducir las emisiones de carbono, minimizar los residuos y garantizar el bienestar de su plantilla, nuestro cliente diseñó una estrategia integral para abordar estas cuestiones críticas. Fase 1: Evaluación y planificación El viaje comenzó con...
Plataforma de certificación de especialidades médicas
La implantación de una plataforma de certificación para especialidades médicas puede agilizar el proceso de certificación, aumentar la credibilidad de los profesionales certificados y aportar numerosos beneficios tanto a la comunidad médica como al público. A continuación se exponen los componentes clave y las justificaciones económicas de esta iniciativa: 1. Finalidad y ventajas: Normalización: Garantizar procesos estandarizados de evaluación y certificación en las distintas especialidades médicas. Credibilidad y confianza: Aumentar la credibilidad...
Organizar las operaciones en México de una empresa de software CRM y Helpdesk
Una empresa global especializada en software CRM y Helpdesk buscaba establecer sus operaciones en México. El principal reto era cambiar el enfoque de ventas de una mentalidad basada en productos básicos a otra que hiciera hincapié en la entrega de soluciones integrales con un retorno de la inversión (ROI) demostrable. Esto implicaba no sólo vender software, sino también capacitar al equipo de ventas para que comprendiera en profundidad el negocio de sus clientes...
Dirigir la estrategia de marketing en México para una empresa de TI líder en su sector
Una empresa de TI históricamente líder, conocida por sus innovadoras soluciones de hardware, software y empresariales, emprendió el reto de renovar su estrategia de marketing en México. El objetivo era desarrollar un enfoque que resonara con los clientes mexicanos "hablando su idioma", no sólo literalmente, sino comprendiendo y abordando sus necesidades únicas, matices culturales y entornos empresariales. El reto Como empresa...
Traslado con éxito de una empresa manufacturera de Ciudad de México a un parque industrial en Querétaro
Nuestro cliente, un fabricante líder con sede en Ciudad de México, se enfrentaba al reto de trasladar sus operaciones a una ubicación más estratégica y propicia desde el punto de vista industrial. La decisión de trasladarse a un parque industrial en Querétaro se debió a la necesidad de mejorar la logística, aumentar la capacidad de producción y la proximidad a mercados clave. Planificación y coordinación del proyecto Desde el principio, nuestro equipo...
Organización de la sucursal de una empresa líder en bases de datos relacionales en un país en desarrollo
Una empresa líder mundial especializada en el desarrollo de bases de datos relacionales asumió la tarea de organizar su filial nacional, centrándose especialmente en crear una fuerza comercial fuerte y motivada. La estrategia era doble: crear una cultura interna de excelencia en el equipo de ventas y desarrollar canales de venta sólidos para impulsar la penetración en el mercado y el crecimiento. 1. Creación de la fuerza de ventas interna La primera...