Experiência em projetos
Organizar operações no México para uma empresa de software de CRM e helpdesk
Uma empresa global especializada em software de CRM e Helpdesk buscou estabelecer suas operações no México. O principal desafio era mudar a abordagem de vendas de uma mentalidade baseada em commodities para uma que enfatizasse o fornecimento de soluções abrangentes com um retorno sobre o investimento (ROI) demonstrável. Isso envolvia não apenas a venda de software, mas também a capacitação da equipe de vendas para entender profundamente os negócios de seus clientes...
El Paradigma de la Colaboración Corporativa
Por qué las reuniones están frenando la productividad empresarial En las empresas modernas, la colaboración se ha vuelto más fácil desde el punto de vista tecnológico, pero no necesariamente más efectiva. La proliferación de videollamadas, juntas híbridas, chats corporativos y herramientas digitales ha generado una paradoja: las organizaciones están más conectadas que nunca, pero muchas veces deciden peor, ejecutan más lento y…
Liderando a integração comercial de uma empresa global de banco de dados e soluções empresariais
Uma grande empresa internacional especializada em banco de dados e soluções empresariais assumiu a responsabilidade de dirigir e reorganizar a equipe comercial de um de seus principais produtos. Esse desafio surgiu depois que a empresa adquiriu outra empresa, e o objetivo era integrar as equipes de vendas de ambas as organizações para o mercado latino-americano. Os principais obstáculos incluíam superar choques culturais, evitar a fragmentação da equipe,...
Liderança transformadora e sustentabilidade
Uma história de sucesso de gestão de pessoal orientada por ESG na resolução de problemas alfandegários para um fabricante de tintas anticorrosivas. Um fabricante líder de tintas anticorrosivas enfrentou desafios significativos relacionados a questões alfandegárias que ameaçavam sua cadeia de suprimentos e cronogramas de entrega. A empresa decidiu empreender um projeto abrangente para resolver esses problemas, incorporando técnicas inovadoras de gestão de pessoal e estratégias robustas de ESG (Environmental, Social, and Governance, Meio Ambiente, Social e Governança).....
Simplificando a integração de fornecedores internacionais para a fabricação de tintas anticorrosivas
Em uma história de sucesso notável, foi realizado um projeto para implementar novos procedimentos no departamento de compras de uma empresa especializada na fabricação de tintas anticorrosivas. O principal objetivo era incorporar fornecedores estrangeiros de forma eficiente e resolver todos os problemas relacionados à alfândega. A empresa enfrentou desafios com a integração de fornecedores internacionais, incluindo atrasos e complicações com as regulamentações alfandegárias. Para resolver esses problemas,...
Empresa orientada por dados
O serviço "Data Driven Company" refere-se à transformação de uma organização para basear suas decisões, estratégias e operações na análise e interpretação de dados. Essa abordagem se concentra em aproveitar o poder dos dados para aumentar a eficiência, a inovação e a tomada de decisões. Veja a seguir os principais elementos desse serviço: Cultura e mentalidade orientadas por dados: Promover uma cultura organizacional que valorize e priorize o uso de dados na tomada de decisões. Treine...
Liderar a equipe comercial para o sucesso no mercado por meio de contratações estratégicas e execução de ações no mercado
No setor de tecnologia em constante evolução, um fabricante líder de hardware, software e soluções percebeu que o sucesso no mercado dependia não apenas da inovação do produto, mas também da formação de uma equipe comercial forte. A empresa se concentrou em elementos-chave: detectar e contratar os melhores talentos, definir estratégias eficazes de entrada no mercado (GTM), entender completamente a concorrência e obter os resultados desejados. O desafio A empresa enfrentou intensa concorrência no mercado,...
Organização da filial de uma empresa líder em banco de dados relacional em um país em desenvolvimento
Uma empresa líder global, especializada no desenvolvimento de bancos de dados relacionais, assumiu a tarefa de organizar sua subsidiária nacional, concentrando-se particularmente na criação de uma força comercial forte e motivada. A estratégia era dupla: criar uma cultura interna de excelência na equipe de vendas e desenvolver canais de vendas robustos para impulsionar a penetração e o crescimento do mercado. 1. Criação da força de vendas interna A primeira...
Fechamento contínuo de uma divisão de manufatura
Nosso cliente, um Grupo de Indústrias, enfrentou a desafiadora decisão de fechar uma de suas divisões de fabricação devido à insolvência financeira. A divisão, especializada na produção de componentes automotivos, vinha enfrentando dificuldades com o declínio das vendas e o aumento dos custos operacionais. A liderança da empresa reconheceu a necessidade de uma abordagem estratégica para gerenciar o fechamento de forma eficiente e, ao mesmo tempo, tratar de todas as questões relacionadas. Planejamento e comunicação: Estabelecido...