Proyectos Experiencia
Dirigir la estrategia de marketing en México para una empresa de TI líder en su sector
Una empresa de TI históricamente líder, conocida por sus innovadoras soluciones de hardware, software y empresariales, emprendió el reto de renovar su estrategia de marketing en México. El objetivo era desarrollar un enfoque que resonara con los clientes mexicanos "hablando su idioma", no sólo literalmente, sino comprendiendo y abordando sus necesidades únicas, matices culturales y entornos empresariales. El reto Como empresa...
Revolucionar la banca con una sólida solución de banca por Internet
Un banco nacional de tamaño medio reconoció la necesidad de modernizar sus servicios bancarios para seguir el ritmo de la rápida evolución del panorama digital. El objetivo era implantar una solución de banca por Internet de última generación para mejorar la experiencia del cliente, agilizar las operaciones y aumentar la eficiencia general. Desafíos: Sistemas heredados: La infraestructura existente del banco estaba anticuada, lo que dificultaba la integración con las tecnologías modernas. Problemas de seguridad: Garantizar una seguridad sólida para...
Dirigir la integración comercial de una empresa mundial de bases de datos y soluciones empresariales
Una importante empresa internacional especializada en bases de datos y soluciones empresariales asumió la responsabilidad de dirigir y reorganizar el equipo comercial de uno de sus productos estrella. Este reto surgió después de que la empresa adquiriera otra firma, y el objetivo era integrar los equipos de ventas de ambas organizaciones para el mercado latinoamericano. Los principales obstáculos incluían superar los choques culturales, evitar la fragmentación del equipo,...
Organizar las operaciones en México de una empresa de software CRM y Helpdesk
Una empresa global especializada en software CRM y Helpdesk buscaba establecer sus operaciones en México. El principal reto era cambiar el enfoque de ventas de una mentalidad basada en productos básicos a otra que hiciera hincapié en la entrega de soluciones integrales con un retorno de la inversión (ROI) demostrable. Esto implicaba no sólo vender software, sino también capacitar al equipo de ventas para que comprendiera en profundidad el negocio de sus clientes...
Organización de la sucursal de una empresa líder en bases de datos relacionales en un país en desarrollo
Una empresa líder mundial especializada en el desarrollo de bases de datos relacionales asumió la tarea de organizar su filial nacional, centrándose especialmente en crear una fuerza comercial fuerte y motivada. La estrategia era doble: crear una cultura interna de excelencia en el equipo de ventas y desarrollar canales de venta sólidos para impulsar la penetración en el mercado y el crecimiento. 1. Creación de la fuerza de ventas interna La primera...
Desvelar la verdad: una historia de éxito en la gestión de crisis
Uno de nuestros clientes de la industria manufacturera se enfrentó a una crisis sin precedentes. Un consejero y accionista era sospechoso de actividades fraudulentas que amenazaban la estabilidad y reputación de nuestro cliente. Las primeras señales de problemas aparecieron cuando surgieron discrepancias financieras durante una auditoría rutinaria. Las discrepancias, inicialmente consideradas menores, se hicieron más alarmantes a medida que investigaciones más profundas revelaron que el director había...
Transformar el liderazgo y la sostenibilidad
Éxito de la gestión de personal basada en ESG para resolver los problemas aduaneros de un fabricante de pinturas anticorrosivas. Un importante fabricante de pinturas anticorrosivas se enfrentaba a importantes retos relacionados con cuestiones aduaneras que amenazaban su cadena de suministro y sus plazos de entrega. La empresa decidió emprender un proyecto integral para resolver estos problemas, incorporando técnicas innovadoras de gestión de personal y sólidas estrategias medioambientales, sociales y de gobernanza (ESG).....
Gestión del conocimiento para socios comerciales
El desarrollo de un proyecto de gestión del conocimiento para los socios comerciales de una empresa de software consistió en crear un sistema que compartiera, organizara y gestionara eficazmente la información y los conocimientos pertinentes entre la empresa y sus socios. He aquí algunas estrategias y pasos clave que dimos para poner en marcha este proyecto: Análisis de necesidades y objetivos: Empezar con una evaluación detallada de las necesidades de conocimiento de...
Justificación financiera de la plataforma analítica
Invertir en una plataforma analítica es una decisión estratégica que puede reportar importantes beneficios financieros a una organización. He aquí los puntos clave para la justificación financiera de una plataforma analítica: 1. Ahorro de costes: Eficiencia operativa: La automatización de la recopilación, el procesamiento y el análisis de datos puede reducir significativamente el esfuerzo manual y el tiempo, lo que se traduce en un ahorro de costes. 2. Optimización de recursos: Una gestión eficiente de los datos puede ayudar a optimizar...