Experiência em projetos
Liderança transformadora e sustentabilidade
Uma história de sucesso de gestão de pessoal orientada por ESG na resolução de problemas alfandegários para um fabricante de tintas anticorrosivas. Um fabricante líder de tintas anticorrosivas enfrentou desafios significativos relacionados a questões alfandegárias que ameaçavam sua cadeia de suprimentos e cronogramas de entrega. A empresa decidiu empreender um projeto abrangente para resolver esses problemas, incorporando técnicas inovadoras de gestão de pessoal e estratégias robustas de ESG (Environmental, Social, and Governance, Meio Ambiente, Social e Governança).....
Organizar operações no México para uma empresa de software de CRM e helpdesk
Uma empresa global especializada em software de CRM e Helpdesk buscou estabelecer suas operações no México. O principal desafio era mudar a abordagem de vendas de uma mentalidade baseada em commodities para uma que enfatizasse o fornecimento de soluções abrangentes com um retorno sobre o investimento (ROI) demonstrável. Isso envolvia não apenas a venda de software, mas também a capacitação da equipe de vendas para entender profundamente os negócios de seus clientes...
Liderando a integração comercial de uma empresa global de banco de dados e soluções empresariais
Uma grande empresa internacional especializada em banco de dados e soluções empresariais assumiu a responsabilidade de dirigir e reorganizar a equipe comercial de um de seus principais produtos. Esse desafio surgiu depois que a empresa adquiriu outra empresa, e o objetivo era integrar as equipes de vendas de ambas as organizações para o mercado latino-americano. Os principais obstáculos incluíam superar choques culturais, evitar a fragmentação da equipe,...
Empresa orientada por dados
O serviço "Data Driven Company" refere-se à transformação de uma organização para basear suas decisões, estratégias e operações na análise e interpretação de dados. Essa abordagem se concentra em aproveitar o poder dos dados para aumentar a eficiência, a inovação e a tomada de decisões. Veja a seguir os principais elementos desse serviço: Cultura e mentalidade orientadas por dados: Promover uma cultura organizacional que valorize e priorize o uso de dados na tomada de decisões. Treine...
Gestão do conhecimento para parceiros de negócios
O desenvolvimento de um projeto de gestão do conhecimento para os parceiros comerciais de uma empresa de software envolveu a criação de um sistema que compartilha, organiza e gerencia com eficiência informações e conhecimentos relevantes entre a empresa e seus parceiros. Veja a seguir algumas das principais estratégias e etapas que adotamos para implementar esse projeto: Análise de necessidades e objetivos: Comece com uma avaliação detalhada das necessidades de conhecimento da...
Liderança da estratégia de marketing no México para uma empresa de TI líder do setor
Uma empresa de TI historicamente líder, conhecida por suas soluções inovadoras de hardware, software e empresariais, assumiu o desafio de renovar sua estratégia de marketing no México. O objetivo era desenvolver uma abordagem que repercutisse entre os clientes mexicanos, "falando a língua deles" - não apenas literalmente, mas compreendendo e abordando suas necessidades exclusivas, nuances culturais e ambientes de negócios. O desafio Como uma empresa global...
Plataforma de certificação de especialidades médicas
A implementação de uma plataforma de certificação para especialidades médicas pode agilizar o processo de certificação, aumentar a credibilidade dos profissionais certificados e proporcionar inúmeros benefícios para a comunidade médica e o público. Veja a seguir os principais componentes e as justificativas financeiras para essa iniciativa: 1. Objetivo e benefícios: Padronização: Garantir processos padronizados de avaliação e certificação em várias especialidades médicas. Credibilidade e confiança: Aumentar a credibilidade...
Capacitando o empreendedorismo: Uma história de sucesso
"Nosso cliente, uma ONG renomada, lançou um projeto inovador para promover o trabalho autônomo. A iniciativa foi projetada para atender às necessidades específicas dos setores locais e das empresas patrocinadoras, garantindo que os empreendimentos empresariais estivessem alinhados com as demandas do mercado. O projeto começou com uma análise vocacional abrangente, com o objetivo de identificar indivíduos com potencial para se tornarem empreendedores de sucesso. Por meio de uma série de workshops, avaliações,...
Criando o negócio de uma empresa de soluções de gerenciamento de clientes no México a partir do zero
Uma empresa global de TI especializada em soluções de gerenciamento de clientes buscou estabelecer suas operações no México do zero. O ambicioso projeto envolvia o desenvolvimento completo do negócio, a contratação de uma equipe de vendas e suporte qualificada, a criação de uma rede de canais e parceiros de negócios e a definição de uma estratégia comercial para competir com o líder do setor. A chave para o sucesso foi identificar sete lacunas no mercado...